阿里、京东全面进军房地产，中国房产商们的危机来了吗？

暴走战士

今年的地产圈好不热闹。近日，京东房地产频道正式上线，而不久前，阿里推出了“免押金”的租房平台。一边是高调进军房地产的电商巨头，另一边，王健林、潘石屹等地产大佬却争相卖地，转战轻资产模式。房地产的危机来了吗？

一、电商入主房地产会带来什么？

电商巨头入主房地产，其带给房地产的变局将会是一种常态：

一是对于精准客群的把握，电商平台手上有着很多中高端用户的实际消费数据，这些数据其实是房地产销售过程中的宝贵资源，通过大数据的分析以及大数据的画像，电商企业可以有效的对客户进行筛选，这是传统房地产企业难以企及的优势。

二是对于商业地产的把握，电商企业所拥有的大数据资源，在商业地产的开发过程中，无论是地产选址，还地产布局，商铺招租，升级改造都有着非常重大的意义，可以有效地降低企业的试错成本，并且选择合适的土地进行开发，大大降低了房地产的不可预知风险。

三是对于实体店的实际入驻。由于电商企业手上掌握了大量的高流量店铺，比如说天猫旗舰店，无人超市等等，这些都为商业地产的开发预留了足够的承租资源，通过O2O将这些店铺从线上引到线下，最终实现整个业务的全面开花。

四是打造新零售家居产业链。电商擅长的领域不仅仅是销售，更是整个家居产业链的打造，很多的时候消费体验通过家居产业的形式将会远高于物流的送货，所以一旦家居体验体系被整个构建完成，将会有助于整个电商产业的提升。

二、未来房地产销售将会产生怎样的变革？

在房地产市场竞争日趋激烈化的今天，房地产企业已经面临来自互联网的跨界挑战，原先房地产企业的线下护城河已经不复存在。

所以未来房地产企业的销售将会有着明显的发展方向：

方向一：从坐商向行商转变。传统房地产企业 的发展方向是在售楼处卖房的守株待兔式的销售模式，随着市场的竞争逐渐加剧，房地产的销售人员将有可能需要从售楼处走出来，走到市场上，采用类似于房地产中介的经纪人模式，甚至全民卖房模式，才有可能实现房地产企业和潜在业主之间的全触及。

方向二：线上线下的O2O融合。网上卖房一直都有着一些难点，比如说消费者的用户体验差，很难达成很好的购买意向，但是随着VR技术、AR技术等高科技技术的普及，未来360度的全息卖房将会很快成为可能，并且网上买房的信息展示其实更加全面化，从而让消费者有更多货比三家的可能性。

方向三：精准营销将会成为房地产企业的方向。相比于传统的卖房方式，对于营销的投入往往是全渠道的投入，但是实际上房地产企业必须认识到消费者群体细分的重要性，通过与互联网大数据的融合，未来将有可能对于专门特有人群的营销方式将会进一步升级，房地产企业将有可能从大众营销向小众营销转型，甚至是通过社群营销，圈子营销的方式转型。

电商全面进军房地产，房地产市场的未来到底将会怎样？让我们拭目以待吧！

作者：江瀚，财经专栏作家，财经评论员。

作者微信公众号：江瀚视野观察（jianghanview）

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