真正拉开人生差距的，是一个人的战略能力

nanshan

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为什么要讲“战略”这个问题

为什么我们要提出这个问题？

1、2016年前些日子，李开复陪着自己投资的一些项目去硅谷UBER、AIRBNB、谷歌总部考察，回来时说了句：

“中国创业者和美国创业最大的区别在于两点：大格局、大战略”的能力。（而这是十亿美元企业和百亿千亿美元企业的真正差距。）

2、最近几年，创业项目数以千计，早期夭折的暂且不论，来看那些已经走到ABC轮的创业项目，正是在全国战略扩张的阶段大量死亡的，为什么？

3、长远来看，在创业团队开始立项的第一天起，创业者之前的差距就已经显现。

每一次决策的正确与否，关联着项目发展的命脉，而制定发展方向计划的能力就叫战略。

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不要用战术上的勤奋

掩盖战略上的懒惰

关于战略，百度的解释是：

企业战略是一个自上而下的整体性规划过程，并将其分为公司战略、职能战略、业务战略及产品战略等几个层面的内容。

企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。

知乎的回答更精彩：

举一个最简单的例子：

某考研党，天天4点起床，背英语单词看政治看专业课上培训班，坚持锻炼，每天花在学习上的时间十几个小时，每天就睡5个小时。

这个叫做战术上的勤奋。

然后你问这个考研党，你为啥要考研呀，考上研之后打算怎么做呀？

然后考研学霸微微一笑，说：我也不知道为啥考研，我妈让我考的，考上研之后我也不知道干嘛，大概考博吧。

这个叫做战略上的懒惰，战略上勤快而战术上懒惰；我们说这个叫做“眼高而手低”，战术上勤快而战略上懒惰，我们通常形容为“优秀而无用”。

也可以用一张图片来解释：

选择比勤奋更重要，做正确的事儿比正确的做事儿更重要。

创业公司最大的成本是决策成本，或者说因为决策不当，而造成的时间成本或机会成本。

我经常跟我身边的人说，创业公司很容易产生巨大的“重力”。就是你一旦开始做某件事了，你发现即使你公司人很少、执行很快，你还是像从飞机上跳下来一样，几乎只有一个轨道，你是很难中间看到其他机会去改变、调整的。

所以前期，你要花足够多时间在做决策上。

这句话实际说的是CEO的精力分配问题。

由于工作关系，在TMT行业里有机会接触到一些CEO，大概分为这三个层面：

A.创业者（带一个十几人到几十人不等的初创团队，见过上百家）

B.小老板（公司发展到一定规模，是市场上一号人物，例如一些二三线手游研发商等， 见过几十家）

C. 企业家（大型上市公司或同等量级的公司，见过大概十几家）

他们如何分配时间呢？先看创业者和企业家

创业者最重要的三件事：

1、带好核心业务，例如搞好产品（产品型公司）或者打开市场（销售/渠道型公司）2、带好创业团队，保证团队有热情、有战斗力3、关键阶段能融到资金企业家最重要的三件事：

1、判断行业趋势和格局，对公司业务组合进行取舍修剪，调整集团组织架构2、管理集团董事会及高管团队，平衡权力机制3、资本市场的管理和资本工具的运用小老板通常是创业家和企业家的混合体，情况比较多样化，不赘述了。

往简单了说，创业者操心的事情就是战术，企业家操心的事情就是战略。

盯产品版本和数据，挖研发/运营/市场人才，反复打磨BP和演讲拿到投资，这些就是战术；腾讯调BG架构，剥离搜索电商，百度买91，以及各大上市公司董事会上的故事，这些就是战略。企业成长的不同阶段，对战术和战略的需求结构是不一样的。

CEO如果不能根据企业发展的状态持续并且有效调整自己的精力分配，那么他就可能成为企业最大的瓶颈。

一个上市公司的CEO如果兴趣还是亲临前线盯产品抓业务，对行业格局不敏感，对组织架构很草率，对资本运作很外行，搞不定董事会，摆不平高管团队。

这就是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，也会置公司于麻烦的境地。

但这事说说容易做起来难，CEO也是人，都是路径依赖，并且喜欢停留在舒适区里的。

就算愿意不断学习和改变，也不见得真的就能做好，决胜千里和运筹帷幄，毕竟是不一样的基因。CEO的格局决定了企业的格局，从我亲身看到的例子来看，无一例外。

3

战略和战术的差距

就是人与人之间的差距

所谓战略，就是为什么要做这件事情。

所谓战术，就是怎么去做这件事情。

1、讲个故事。

一伙人开车勇闯大沙漠，结果好死不死车子抛锚了，车里坐着四个家伙，其中有两个当场就懵逼了。

其中一个拿出什么罗盘啊，指南针啊，地图啊，咔咔一通研究。

最后一个装备好了帽子、围巾、鞋子、饮用水，在后座咔咔一通活动筋骨，顺便还涂了防晒。撂下一句我走了，找绿洲去。

撒丫子就跑了。

车上这仨人一把没拽住他，让他跑了。五分钟后，摆弄地图那哥们缓缓的说，绿洲的方向应该是反方向啊。下车再找那个奔跑哥，只剩下沙漠巨日下的一个小黑点。

然后这哥们连同那两个懵逼，大声疾呼说，你快回来，你一人承受不来啊。

然后这逼以为大家和他告别呢，还销魂的挥了挥手,奔跑吧兄弟,想不到这就是永别。

这个逐日而去的奔跑哥，他的行动力体现在了他在战术层面的勤奋，但是他在其战略层面，败的一塌涂地。

结果就是生死两茫茫。

而那个罗盘哥呢，虽然没有那么快的做决断，看起来行动力上并没有那么霹雳雷霆，但是他却是一个战略层面的高手。

他面对着那个撒丫子飞奔的傻逼队友，心里的台词估计只有一句，跑个毛线啊。

是的，我想对所有勤于战术而懒于战略的朋友说，瞎跑什么啊。

2、很多时候，懒惰于战略而勤于战术，其实是一个格局问题。

比如说，日本就是一个没什么战略的民族，比如说太平洋战争吧，在战术上，日本不能说准备的不够充分，连特么士兵怎么上刺刀都考虑的事无巨细。而他们唯一没有想明白的事情，是这仗到底该不该打？

结果呢，被山姆大叔凶残的干倒了。

所以，我个人更倾向于认为，战略层面的成败，更多的是取决于智力和智力导致的格局问题。

这种事情，在我们的现实生活中也比比皆是。3、比如，在我读高中的时候，班级里有一个哥们，在文理分科的时候，毅然选择了理科，在接下来的两年理科生涯里，他就像是前面提到的太平洋战争中的日本一样，被物理、化学、生物残酷的摧残了个痛快。

但同时我可以用人格担保，在学业上，他比包括我在内的几乎所有同学，都付出了更多，他教科书一般的作对了几乎每一件事情，但是他的高考依然一败涂地。

我这个哥们，在战术上作对了几乎所有的事情，但是依然没能在高考中攻城略地，这是因为，他在战略层面失败了。

他没想明白他究竟应该读理科还是读文科。4、说一个相反的例子，我大学宿舍有个哥们，一只学霸虎落平阳，高考失利来到了我们学校，在大学阶段他依然学霸本色不改，牛逼的简直都要冒烟了，大三保研的时候出了一点差错，导致错过了保研的资格。

在我们都觉得他肯定会选择考研一雪前耻的时候，他毅然选择了找工作，是不是看起来特别邪门。

和我们聊起来，他说，中考和高考两次失利，至少让我明白了一件事情，我不是一个考场型的选手。他说，你们看有些牛逼运动员，在国内的小型比赛上人挡杀人，佛挡杀佛，简直牛逼坏了，但是一到国际大赛上，直接就尿裤子了，每次都灰头土脸的回来。

这说明，在这个世界上，有一种人就不是为大赛而生的，说是抗压力出了问题也好，心态不行也好，结果只有一个，那就是他不适合那片丛林。

他最后说，或许我是头狮子，原本就不该呆着丛林里，所以我要去我的草原了。时至今日，我依然被这货身上理性的光辉所打动，回想起来他身上就是三个大字，明白人。

这就是战略的胜利。

选择比努力更重要。战略就是如何选择，战术就是如何努力！

要做好战略，必须勤于思考和分析！要做好战术，必须有很强的毅力和耐力！拿创业来做例子，在知乎上很多人都在问有个想法，或者有一定资金，就想着来创业。

问他：为什么你会成功呢？

回答：创业是自己的事情，我肯定会拼尽全力去做事情的。

这样的结果，其实很多只会失败。我认为一个好的创业者，或者管理者，特别是团队的老大，你一定要学会：搭团队、定战略、带队伍。

而不是把自己当做一个执行者，很勤奋，很努力的去做每件事情，也就是凡事喜欢亲力亲为，怕同事做不好，怕别人不会努力。

这样的人创业失败以后，总会说，我已经很努力了，为什么还是赚不到钱，为什么还是失败呢？

战略，代表着未来，代表着方向，需要你告诉自己，也告诉别人：公司选择的产品方向是否有未来？公司的团队结构未来是怎么样的？公司未来会发展成什么样子？整个公司的体系将如何变化？

谁是你现在的用户，谁是你未来的用户？你如何去找到用户？如何去说服他们来购买？

战略往往是从宏观的角度来看公司，看公司所处的经济环境，所面对的直接和间接的竞争对手。从全局，从生态链，再慢慢看到公司每个细节。

战略也回答了公司从哪里来，到哪里去的问题。有点哲学的味道。

这个需要我们每个创业者每天要花时间不断问自己问题，然后去思考，去分析，跳出公司来看问题，想出解决方案，再找合适的人来解决问题。

凡事三思而后行，也就是强调了战略的重要性。方向一定不能错了，在错误的方向，你再勤奋努力，所得到的结果也好不到哪里去。

所以，希望每个人在创业之前，都能够重视对战略的思考，并勤于规划；而非只是在战术上的勤奋。

创业初期，战术上的努力也是非常重要的，否则就变成了空想和空谈，只是要注重好时间的分配。